Vender una propiedad residencial usualmente lleva varios meses de espera, con amplios periodos entre el listado inicial y la firma final del contrato de compraventa.
Sin embargo, en muchos casos es posible acortar significativamente los plazos de venta y encontrar un comprador calificado en cuestión de semanas, no meses.
¿Cómo lograr que su casa se venda rápidamente en el competitivo mercado actual?
Existen estrategias comprobadas que pueden marcar una gran diferencia en la velocidad del proceso de venta. Desde la preparación inicial hasta la negociación final, cada paso del camino puede optimizarse cuando el objetivo es vender pronto.
En este artículo exploraremos en profundidad los métodos que utilizan expertos inmobiliarios para que una propiedad se venda en el menor tiempo posible. En compramos tu propiedad realizan compras al contado de viviendas.
Descubrirá consejos prácticos para maximizar el atractivo y exposición de su vivienda, generar interés entre una amplia gama de compradores potenciales, facilitar las visitas y tours, responder rápidamente a las ofertas y negociar de forma flexible para llegar a un acuerdo justo.
Al implementar esta guía experta paso a paso, será posible tener tu casa vendida en semanas en lugar de meses. Sigue leyendo para aprender todos los secretos y recomendaciones para agilizar exitosamente la venta de tu propiedad.
Prepárate para la Venta
La preparación es uno de los pasos más importantes para poder vender una casa rápidamente. Comienza por hacer reparaciones menores y mejoras baratas con alto retorno de inversión.
Cambia cerraduras oxidadas, arregla grifos que goteen, reemplaza electrodomésticos descompuestos y resana grietas en paredes y techos.
También pinta las paredes con colores neutros y elegantes como beige o gris suave. Esto le dará a los cuartos una apariencia limpia y amplia que atraerá a los compradores. Asegúrate de que no haya humedad ni moho antes de pintar.
Dedica tiempo a una limpieza profunda de cada rincón de la propiedad. Los compradores prestarán atención a la suciedad y el desorden, lo que puede disminuir rápidamente su interés. Limpia ventanas, alfombras, electrodomésticos y armarios para que brillen.
Elimina el exceso de muebles y decoraciones para que los espacios se vean más amplios.
El exterior también debe lucir impecable. Podar los arbustos, recortar el césped y las malezas, retocar la pintura de la fachada y lavar las ventanas por fuera crean una primera impresión positiva. Verificar que las puertas y cerraduras funcionen correctamente brinda seguridad a los compradores.
Tener toda la documentación necesaria lista para entregarla rápidamente a los compradores interesados también acelera el proceso. Esto incluye título de propiedad, pago de impuestos al día, estatutos de la asociación de propietarios, manuales de electrodomésticos, pólizas de seguros vigentes y más.
Fija el Precio Correcto
Determinar el precio de venta óptimo para su propiedad es uno de los factores más decisivos para lograr una venta rápida. El precio debe reflejar el valor actual de mercado de tu vivienda.
Realiza una extensa investigación de ventas recientes de casas comparables en tu área y vecindario. Compara características como tamaño, antigüedad, estado de conservación y ubicación. Esto te dará un rango preciso de precios para casas similares a la suya.
Muchos vendedores cometen el error de sobrevaluar su propiedad basándose en razones emocionales. Pero los compradores tomarán decisiones puramente financieras. Un precio excesivo solo logrará que su casa permanezca estancada en el mercado por meses.
Por el contrario, también debes evitar subvaluar su inmueble muy por debajo de su valor real, sólo para vender más rápido. Esto te haría perder una ganancia significativa en la transacción. El objetivo es fijar un precio justo y competitivo dentro del valor real de mercado.
Contratar a un tasador certificado para una valoración profesional puede ser una inversión muy valiosa. Ellos utilizan datos concretos del mercado actual para determinar el precio óptimo.
Esta tasación te dará una base sólida para fijar el precio de venta y evaluar cualquier oferta que reciba.
Anuncia Ampliamente la Propiedad
Para atraer el mayor interés posible en tu casa, es clave comercializarla extensamente a través de múltiples canales. Contrata los servicios de un agente de bienes raíces para que liste la propiedad en sitios locales y otros lugares populares de bienes raíces.
También debes promocionarla en tus propias redes sociales, pedirle a amigos y familiares que compartan los anuncios y colocar letreros de “En Venta” frente a la propiedad. Mientras más exposición tenga, mayor probabilidad habrá de conseguir compradores emocionados.
Facilita las Visitas y Tours
No pongas trabas para que los compradores interesados puedan ver la propiedad. Ofrece horarios flexibles para tours, mantén la casa impecable y no esté presente en las visitas. Entre más fácil sea coordinar las visitas, más rápido recibirá y evaluará las ofertas.
Si recibes muchas solicitudes, considera tener una casa abierta uno o dos días en lugar de tours individuales. Esto te permitirá filtrar eficientemente a los compradores más serios.
Responde Rápido a las Ofertas
Cuando comiences a recibir ofertas de compradores motivados, no te demores en responderles. Si una oferta parece atractiva, inicia conversaciones lo antes posible. Si necesitas tiempo para considerarla o deseas un precio más alto, díselo al comprador de inmediato.
Tener un proceso expedito para evaluar y responder a cada oferta que recibas ayudará a acelerar las negociaciones y hará que los compradores sientan que estás motivado a vender.
Sé Flexible Durante la Negociación
La negociación es parte inevitable del proceso de venta de una propiedad. Cuando surjan obstáculos, mantén la mentalidad de encontrar una solución en lugar de aferrarse tercamente a tu posición original.
Considera ofertas creativas que puedan satisfacer tanto tus intereses como los del comprador, por ejemplo contribuyendo a los gastos de cierre o aceptando fechas de cierre flexibles. Cuanto más abierto estés a negociar, más oportunidades tendrás de cerrar un trato rápidamente.
Concéntrate en los Pasos Clave
Vender una propiedad rápidamente requiere enfocarse en los pasos más importantes del proceso, preparación, precio atractivo, máxima exposición, facilidad para visitas y flexibilidad para negociar. Cumplir con estos objetivos fundamentales generará el interés y la confianza de los compradores serios.
Si estás considerando vender tu casa en los próximos meses, implementa estos consejos prácticos para acelerar el proceso y lograr un trato justo tan pronto como sea posible. Con la estrategia adecuada, será posible tener “vendido” en poco tiempo.
